Logiciels et applications d’analyses décisionnelles en géomarketing pour optimiser votre réseau

L'utilisation des données géographiques pour l'analyse géomarketing a transformé la façon dont les entreprises prennent des décisions stratégiques afin de maximiser leurs opérations et leurs campagnes marketing. Dans cet article, on va explorer le domaine du géomarketing, en soulignant les bénéfices, les principaux logiciels disponibles sur le marché, ainsi que les critères de sélection pour choisir les outils de cartographie les plus appropriés à votre entreprise.

Le géomarketing et son univers

Le géomarketing représente une branche du marketing qui se concentre sur les espaces géographiques. En pratique, il s'agit de représenter et d'analyser des informations sur une carte. La dimension géographique offre une perspective supplémentaire et souvent cruciale pour prendre des résolutions plus éclairées concernant votre stratégie commerciale ou marketing. Ciblez principalement une clientèle déjà présente ou potentielle et proposez-lui ce qu'elle attend réellement.

Les points importants

On utilise fréquemment le géomarketing afin de :

• analyser une zone de chalandise,
• mener des études de marché locales,
• mettre en place une campagne de marketing localisée,
• réaliser une sectorisation commerciale.

Vous pouvez effectuer des améliorations sur les réseaux et leurs implantations en franchise, en commerce associé ou dans des réseaux de distribution.

Les experts peuvent utiliser des outils de cartographie tels que les SIG (Système d'information géographique), des logiciels généralement très complets pour mener ces projets ou études de géomarketing. Toutefois, des outils plus intuitifs et simples d'utilisation sont maintenant disponibles en ligne (SaaS) pour rendre la discipline accessible à tous les métiers et secteurs d'activités ou industries. Par exemple,

• un entrepreneur désireux de réaliser sa propre étude de marché,
• un responsable marketing pour lancer une campagne sur Facebook Ads,
• un responsable du commerce électronique.

Solution pour cartographier des données

L'analyse géomarketing consiste à combiner les données géographiques avec les stratégies de marketing de votre entreprise. Il présente aux sociétés la possibilité de dresser une carte des données et d'obtenir une vision visuelle de leur activité. Les logiciels et applications d’analyses décisionnelles en géomarketing comprennent :

• la conception de cartographie,
• l’analyse des zones de chalandise,
• l’étude du marché local,
• la visualisation de la concurrence, etc.

L'analyse géomarketing consiste simplement en un outil marketing qui utilise des données géoréférencées pour prendre les choix adéquats. Cela concerne le choix optimal pour un emplacement commercial, ou encore la clientèle à cibler lié à un produit particulier. Pour en savoir plus sur le domaine des solutions en géomarketing consultez ce site web geomarketing.org. Il y a des livres blancs pour vous donner des informations sur les défis, des retours d'expérience concernant :

• votre domaine d'activité,
• la présentation des données et des solutions logicielles,
• des actualités, des témoignages et des conseils.

Importance de l’utilisation d’un logiciel de géomarketing

Afin de maintenir leur compétitivité et de poursuivre leur développement, les entreprises utilisent divers outils qui leur permettent de prendre les résolutions les plus appropriées. Le géomarketing fait partie de cette approche et se présente comme un outil essentiel pour aider les entreprises à :

• prendre des décisions,
• optimiser leur stratégie de développement commercial et leurs ventes.

Il existe de nombreux bénéfices liés au géomarketing.

Focaliser sur des régions géographiques précises

Les entreprises ont la possibilité d'améliorer leurs stratégies marketing en se concentrant sur des zones géographiques précises, en analysant le comportement des consommateurs en fonction de leur localisation, et en prenant des résolutions fondées sur des informations concrètes. Cela peut conduire à :

• une diminution des dépenses,
• une amélioration de l'efficacité marketing,
• une expansion globale de votre entreprise.

L’utilisation d’un logiciel de géomarketing online et de ses diverses fonctionnalités peut considérablement simplifier la réalisation de ces stratégies ou études. Les logiciels proposent différentes options qui permettent aux entreprises de :

• analyser les données géographiques,
• concevoir des cartes sur mesure.

Visualiser et d'analyser des informations essentielles sur la population (le temps de session grâce au cookie) et la concurrence. Avec l'utilisation du cookie pour suivre la session des utilisateurs, il est possible de saisir leur comportement et de mieux cibler leurs campagnes publicitaires.

Développer votre réseau de point de vente

Puisque vous êtes un responsable d'une franchise ou un entrepreneur, il est essentiel de développer votre réseau de points de vente. Le géomarketing offre l’opportunité d'élargir et d'analyser votre maillage en :

• effectuant des simulations d'implantation,
• traçant la zone de chalandise et
• faisant l'étude de marché de votre point de vente : en utilisant une carte isochrone.

Le module de simulation d'implantation permet aussi de calculer le réseau géographique requis autour de vos points ou rayon afin d'atteindre un objectif chiffré comme :

• le nombre de prospects,
• le nombre de ménages cibles, 
• etc.

Il est donc possible de tester à l'avance la faisabilité de vos hypothèses d'implantations, en se basant sur le potentiel attendu dans leur réseau de destinataires.

De quelle manière sélectionner un logiciel de géomarketing ?

Le géomarketing online est devenu un avantage précieux pour les sociétés, offrant une meilleure compréhension des utilisateurs et des marchés.

Les critères pour prendre la bonne décision

Voici les éléments de sélection :

L’interface : les solutions géomarketing offrent un back-office intuitif et convivial, ce qui rend leur utilisation plus facile pour un utilisateur. Les choix doivent être simples à comprendre dès le premier regard. Étant donné qu'il y a des logiciels et des applications d'analyse décisionnelle en géomarketing développés par des Américains, il est essentiel de vérifier si l'interface est disponible dans différentes langues. En général, il n'est pas nécessaire de suivre de formation.

La localisation et les mises à jour

Étant donné que l'objectif est d'analyser une zone géographique spécifique, il est essentiel de vérifier si l'outil propose d'intégrer des informations ou des data externes. Cette caractéristique est déjà incluse dans la plupart de ces logiciels. Toutefois, il y a des outils un peu dépassés et restreints. Le meilleur outil pour réussir un projet de géomarketing est celui qui est régulièrement mis à jour. En effet, certains éditeurs font constamment des améliorations à leur programme. L'objectif de cette pratique commerciale est de proposer aux visiteurs ou aux utilisateurs une plateforme performante et concurrentielle.

Les modules et le coût

Le géomarketing englobe à la fois l'étude d'une zone géographique, le comportement des consommateurs et les recherches immobilières. Il serait donc avisé de sélectionner un programme qui propose des modules personnalisés qui englobent l'ensemble de la portée de ce métier.

En ce qui concerne le coût, ce critère revêt une grande importance, car il est essentiel de respecter un cahier des charges préétabli. Pour le cabinet de consultants ou le responsable du projet, le choix d'un logiciel géomarketing offrant un tarif souple représente un avantage. Heureusement, il y a actuellement des offres adaptées à chaque budget.

Les principaux logiciels et applications d’analyses décisionnelles en géomarketing

Différents logiciels et applications d'analyse décisionnelle en géomarketing sont disponibles sur le marché, chacun proposant des fonctionnalités spécifiques pour satisfaire les besoins des entreprises en utilisant les informations ou les data de Google Earth ou Google Maps. ArcGIS Business Analyst de Esri est parmi les plus appréciés : soit en tant que logiciel, soit en ligne.

Les différentes solutions : ArcGIS Business Analyst

Les fonctionnalités étendues des solutions ArcGIS Business Analyst permettent aux visiteurs de prendre des choix plus informés en ce qui concerne la planification du marché, la sélection de sites et la segmentation des clients. Cela se fait en combinant des données telles que

• la démographie,
• la commercialisation,
• le style de vie,
• les dépenses,
• le recensement avec des analyses cartographiques.

Le logiciel de cartographie de données démographiques Business Analyst propose de repérer les marchés dont les performances sont médiocres en suivant la session d'un utilisateur grâce à des cookies et des sites de croissance appropriés. Il permet également de déterminer le lieu de résidence de vos clients cible et de partager votre analyse au sein de votre organisation en fournissant :

• des rapports d'infographie précis,
• des présentations dynamiques.